Es el estudio científico de la forma en que los pensamientos, sentimientos y conducta de un individuo se ven influenciados pro la conducta real, imaginada o inferido, o por las características de otras personas.

Cognición Social el primer punto influye para formar una impresión son las expectativas en las que interfiere el esquema que tengo de lo que quiero son categorías. El tener esquemas produce el efecto de pamacia – técnica que afirma que la información inicial sobre una persona tiene mayor peso que la información posterior y que influye en la propia impresión sobre dicha persona.

Atribución hay una técnica que estudia la manera en que las personas emiten juicios sobre las causas  de la conducta. Se da el error fundamental de la ambición –  tendencia a exagerar las causas personales de la conducta de los demás y a minimizar las causas personales para su propia conducta.

Ambición defensiva: tendencia a atribuir los éxitos a los propios esfuerzos o cualidades y los fracasos a factores externos.

Hipótesis de mundo justo: error de atribución que se basa en la suposición de que las casas malas le ocurren a la gente  mala y lo bueno a los buenos.

Atracción interpersonal; empieza con la proximidad, atracción física, similitud, intercambio, relaciones basadas en la negociación de recompensas, equidad, reciprocidad en el intercambio que se obtiene cuando cada miembro recibe la misma proporción de ganancia respecto a la inversión intimidad unidad de la cercanía y confianzas genuinas que se logra al comunicarse con otra persona.

Actividades: organización de creencias, sentimientos y tendencias hacia algo o alguien. Las creencias incluyen hechos opiniones y nuestro conocimiento general del objeto. Los sentimiento incluyen amor, odio, rencor etc.

Las tendencias incluyen nuestras inclinaciones a actuar de ciertas maneras hacia el objeto: aproximarnos, agredirlo etc. La autosupervisión es que tanto me preocupo por aceptarlo, lo que hago para ser aceptado en la sociedad. Si es alta me preocupa lo que vayan a pensar de mí, si es baja hago lo que pienso.

Aujtosup: tendencia del individuo a observar la situación en busca de señales respecto a como reaccionar. Lo que genera nuestra actitud son prejucio o descriminación creencia: esteotipo (crea el prejuicio).

Prejuicio: injusta desfavorable o intolerante hacia un grupo de personas.

Discriminación: o serie de autos injustos tomando hacia un grupo completo o hacia los miembros individuales de un grupo.

  1. frustración y agresión T. De que bajo ciertas circunstancias cuando se frustran las metas de una persona, esta desviación del blanco correcto y poderoso hacia otro blanco meta menos poderosa que resulta más seguro atacar.

  1. autoritarismo: habla de una personalidad autónoma, patrón de personalidad que se caracteriza por convencionalismo rígido respeto exagerado a la autoridad y hostilidad hacia quienes desafían las normas de la sociedad.

Cómo reducir los prejuicios los miembros de los grupos de contacto sean iguales (status o posición) que se tenga un contacto personal,  reunir un grupo para cooperar y no competir, las normas sociales deben estimular el contacto..

Cambio de actitud

Persuasión: convencer – tiene varios pasos

Modelo de atención razonada: que pongas atención en el producto y se te quede grabado. Filtración atender.

Modelo de Comunicación: comprender y aceptar el mensaje tiene 4 formas

fuente

mensaje como tal

medio de comunicación

auditorio

Distancia cognitiva: inconsistencia percibida entre 2 cogniciones

Influencia social: proceso mediante el cual otros individual o colectivamente afectan nuestras percepciones actitudes y acciones. También se da a nivel cultural los bienes tangibles e intangibles producidos en una sociedad.

Si hay cultura, va a haber axiomas – creencia que la mayoría de los miembros de una sociedad acepta como verdad introconvertible.

Normas: ideas o expectativas compartida respecto a como comportarse

Conformidad: admitir voluntariamente las normas sociales aun a expensas de las preferencias propias, lo contrario es la conciencia, cambio de conducta en respuesta a la solicitud  explícita de otra persona o grupo.

Acción Social: comportamiento de un grupo.

Desindividualización: pérdida del sentido personal de responsabilidad en grupo,

Conducta altruista: conducta de asistencia que no se vincula con una ganancia personal.

Efecto de espectador: té quedas viendo en lugar de ayudarlo. Tendencia a disminuir los intentos de ayuda a un individuo conforme aumenta el número de espectadores.

Liderazgo: se da en ps. Social e industrial, el que va destacando es informal.

Industrial: división de la psicología que ve la aplicación de principios psicológicos a los problemas de las organizaciones humanas especialmente a las labores.